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谈谈农资电商

  互联网,颠覆了很多东西,是一个造梦和追梦的地方,或者说里面的人都在造梦或者追梦。这里创造了N多“概念”。互联网+,互联网思维、O2O、LBS、F2C、P2P等。
       去年仙桃年会上和雷军有过一面之缘,聊起小米,我说我对小米的速度相当吃惊,你是怎么做小米的?雷军给我的回复让我比较的意外,他说其实小米在他眼里就像个小餐馆,他想去做的就是去经营好这家小餐馆。所以我有时候太想,我们有时候是不是把核心的东西复杂化了,迷失了真正的东西。ps:我们问问自己,为什么爱去某家餐馆吃饭?
        目前互联网之风已经从城市席卷到了农村,到处都有可能看到看似和农村不想关的广告。Duang~Duang,阿里布局一村一淘宝,京东布局上万村级服务站。不可否认,农村将是他们最后的战场。
         现在我们谈下电商,阿里布局一村一淘宝,将商品从城市输入农村,深度挖掘农村人群的消费是关键。当然咯,也不可否认可以帮助当地村名普及互联网知识,让他们通过阿里销售本地的产品,在互联网竞争如此激烈的年代,对互联网知识知之甚少的村名,卖大于买的场面出现基本无可能。京东同样。
          谈农村,那必然会谈下农民、农资、农产品。今天先谈当下比较火热的农资电商。谈到农资,那我们先了解下农资产业链上都有哪些人?    
         整个农资产业链:厂家 + 大贸易商 + 经销商 + 农户
农资行业经过这么多年的发展,产品同质化非常严重,渠道乱战一塌糊涂,农民对肥料的了解更多的是从经销商介绍或广告了解。(我能说是被忽悠着买么,呵呵。业务员们别拍砖啊)。但这种现象或许不会在长久,1.土地流转,大面积种植户会变多;2.国家对提高土地产出率有新的期盼;3.某些有前瞻思维的人已经开始触网。在这种情况下,个人觉得变则通,通则达。传统的方式可能已经不太能完全满足这个变化。在整个农资产业链上,相对而言,我更看好经销商或者贸易商转型电商,而非厂家(具体原因,后面再分析)。

今天抛砖引玉的聊一下如何做农资电商(纯属个人看法)。
农业有别于别的行业,农资同样,它做为商品,有别于其他的消费品。所以在有这个认识的前提下,个人认为,目前做农资电商需要解决好以下几个问题:
1.产品
你的明白什么是自己真正的产品?
是肥料,种子么?No,如果做农资电商,你所要做的产品一定是 优化的业务流程、良好的购物体验、高效的配送和售后服务 ,而非农资本身。

2.做农资电商要面对的二虎
一虎:物流配送体系
二虎:赊销
习大大上台大虎,收效不错。如果有志于做农资电商的,可能也要打这二虎,解决物流,经销商可以依据多年线下对市场的判断,及时将线下资源进行合理整理和重新布局。将智能重新定位,弱化销售智能,强化服务智能。

赊销,电商平台是绝对不能存在的,这个相信做农资电商的都明白。
如果要解决这个问题,可以考虑引进相关金融机构,采用三方的合理方式,或许能实现。

农资电商将会让各位服务于农资行业的人活的更轻松、更快乐。

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