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何以二氢钾

昨晚看了老猫对农资电商的评论,有点小想法,不吐,堵心。
  
  现在电商之风如何肆虐的改变者传统行业以及互联网遍布激动人心的快速的创富神话让多少人心怀憧憬,前仆后继。这股风的风眼在农资行业也酝酿近4年了,直到去年才看到一些大风将起的讯息。从来没有一个行业对电商的讨论这么艰难,截然不同的两种声音这么鲜明,这是为什么呢。
  
  首先我们看看农资的特性:第一农资是严重内容大于形式的产品行业,就像降龙18掌,其他再花哨的招式都比不上1招亢龙有悔的无线内力。农资是生产资料,用户追求的就是其功用,使用价值在往价格的传递中很难有有效的溢价。这也就决定了互联网思维的口碑建立和生活消费品的差异,一个面膜可以有至少几个吸引人的着力点,或者小米手机追求发烧的极致命门,都能做出巨大传播爆发力。农资就不同,内容的实用主义决定了宣传幅度的狭窄。第二,内容大于形式的第二个表现就是对质量以及生物效果管控。一件衣服穿着不合适也就那些钱,可是一旦农资使用不好,损失的就不是农资本身的价格了。所以在这个层面上,引入第三方有责任心有权威的检验机构或许有些必要,毕竟降龙十八掌练到什么程度总得找个对手试试吧。先让用户放弃对内容的担忧再谈传播或许更加迫切。第三,内容大于形式往往很难对产品的附加价值进行描述和展示,没有一个具有购买说服力的产品介绍,怎么能在同质化的农资行业脱颖而出,ko对手。
  
  其次,农资是多种差异的集合体,特别是关于土壤的肥料,以及选择性除草剂,这种地区性差异往往会让你的产品难以做出一个使用标准,也就缺乏了极致传播的力度。加上作物的不同带来的差异,一个产品可能就产品详情都要好多页,这些内功可不是一天能练成的。第二,农资是季节性极强的产品,产品传播也有季节性,估计很少农民会在农闲的时候关注你的app或者微信推送。第三,也是和其他行业差异的地方,物流的问题,这个问题讨论太多,毕竟物联网也在如火如荼。
  
  再次就是农资网销的技术服务以及售后服务,这个问题其实是介于oto以及纯电商的两难选择,农资的oto或许真的需要更多的样板点以及技术店长。那样的话高昂的运营成本比京东更需要独具慧眼的投资人。农业服务的植保,种植,营养技术是需要长时间积累的,农资搞网购不是开个网店卖电器,农资产品面临的是复杂的使用环境,服务的成本占用也会更高。
  
  磷酸二氢钾恰恰是具有农资用来试水电商的诸多优点,简单的使用方法,对作物的普适性,更重要的是没有使用隐患,效果立竿见效。所以爱渡渡适时推出这个品种也就不奇怪了。
  
  想起昨天老猫对价格的分析,低价?个人认为不是,现在在代理渠道为核心的情况下,冒险低价会不会冲垮企业产品的价格体系。产品一直低价是没有未来的,没看小米note2和note1的价格巨大差异了么。拿出一个磷酸二氢钾杀杀价,搞搞噱头,还是可以的,人家互联网思维还高举免费呢,尽管最终仍旧利于巧妙的商业模式赚钱更高利润。
  
  说到这里,倒是想多嘟嘟几句,互联网是什么?是产业的发展方向还是一种营销工具,无论是oto的技术服务网店混合型还是寻求可以标准化能够实现网购的纯电商型,还是用互联网和区域平台结合的平台型,研发和生产具备稳定品质,优秀生物效果的产品,才是行业的发展动力。互联网,特别是移动互联网同时也必定会成为未来农资营销的重要手段,无论我们的反应如何,反正风已经吹起来了。是考虑传统渠道更多,还是考虑3,5年之后的农场时代,取舍之间或许就会错过这个巨大的变革机遇。
  
  总之,真的起风了!

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