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低价销售对与错,在群里的一段话!

 众多农资界的大师,对于低价销售农资产品曾经嗤之以鼻,认为这是搞乱市场的一种低劣的手段,认为是无序竞争影响行业发展的毒瘤,认为是导致农资生意难干恶性循环的源头。
     我确实同意绝大多数人的这种观点,为什么中国的农药企业一直走在模仿或复配的阶段,而自主研发新的化合物的企业微乎其微。追究其根本在于销售的产品利润里面根本拿不出来用于新成分的研发上面,养活自己这个眼前的问题都没有解决,谁会考虑以后的事呢?所以低价销售一个产品,不单单的压缩了中间的环境,压缩了其中的利润,更可怕的是压缩了研发的资金。从国家层面,从行业层面确实低价销售,确实是杀鸡取卵的行为。
    但是我们要考虑说这句话,看待这件事的人的身份与角度了。比如把这些人放在经销商角色的时候,他会惊讶的发现,原来最让他曾经瞧不起的杀价行为,确实占领市场最直接,最有效的手段了。究竟是远大的理想重要,还是解决目前生存问题重要的时候,绝大多数人会选择后者。
     我曾经看过很多篇老猫的文章,他一直不赞同低价销售,并且罗列出比我这篇多的多的论点来支持他的观念。因为他那个时候是第三方,是一个站在行业制高点的角色观看的,我确实赞同他的观点,因为我也写过相关的文章。
     问题是有一天自己的角色突然发生转变的时候,从一个旁观者变成参与者的时候,我们会变本加厉的反驳了曾经的论点。我瞧不起杀价,但是我家里的零售店也在杀着价。从参与者的角度来说,杀价的行为也是正确的。
     人本来就是善变的动物,天变一时间,人心昼夜转,是对是错,还是留给时间来检验吧。

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