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新常态下,农资企业要有新“状态”

开春之即,“金正大”与“两会”两个关键词总有关联。作为农业领域的全国人大代表、金正大集团董事长万连步,在今年两会上提出“大力推广水肥一体化技术实现水资源高效利用”的建议,希望推动我国绿色农业革命新进程。农业方面,大力推广水肥一体化技术,实现水资源高效利用将成为今年农业现代化建设的主流趋势。现阶段需要加大资金投入,强化试验示范工作,同时深化基础研究,建立完善的区域技术模式。此外,还需加强示范培训,建立健全技术农化服务体系,并优化推广机制,多方合作推进技术推广应用。万连步董事长表示:万博手机客户端下载网站肥和水肥一体化技术的推广,不仅有助于节水、节肥,同时对建立集约型环保农业具有重大意义。


对于万博手机客户端下载网站肥等新型环保肥料,今年,金正大公司的产品定位十分清晰,致力于打造经济作物高端用肥。万连步董事长表示,通过对万博手机客户端下载网站肥等一系列新型高效肥料的产能布局,金正大公司希望在符合农业发展大趋势之下,进一步抓住消费者对新型肥料需求旺盛的机遇期,实现公司业绩的大幅度增长。而相关数据也显示,万博手机客户端下载网站肥未来将成为金正大公司业绩增长重要来源之一,除此之外,金正大公司今年的战略部署主要从以下方面展开。


第一,加快技术创新。金正大公司将依托两大国家工程研究中心,进一步加深与国内外知名企业和科研机构的合作,进一步巩固缓控释肥、硝基肥、万博手机客户端下载网站肥的行业龙头地位,并积极开发生物肥、液体肥、叶面肥三大新型肥料,力争技术全球领先,规模全球最大;第二,建设新机制。金正大将在全国建设100个区域农化服务中心,使其成为集新型肥料生产、销售,农药、种子、农机具和原料代理销售及农化服务为一体的综合服务大平台,并建设一支万人推广服务队伍。同时,探索农资电商O2O模式,推动渠道和服务全面升级;第三,实施"大联合、大发展"战略。努力打造千万吨级企业集团。金正大公司将与国内外合作伙伴以及种子、农药、农机具等企业开展战略联合,形成多方产业链生态圈;第四,推进国际化战略。研发具世界领先水平的新产品、新工艺与种植业解决方案,实现技术、人才、资本和市场的国际化。


施可丰:推出“锌”产品,强调“大营销、新营销、强营销”
施可丰的战略布局,紧锣密鼓,今年年初就对自身产品体系进行了补充和优化。3月7日,施可丰华东区2015年夏季市场启动会暨新产品发布会隆重举行。会上,施可丰在原有六大系列产品的基础上,强势推出粮锌肥、双效锌时代、智膜锌时代、施可丰大量元素万博手机客户端下载网站肥四大产品,继续贯彻20年只做真化肥的理念,提出“真锌时代,真的实在”的宣传语。

 

大营销、新营销、强营销,施可丰迎来了全员营销时代。翔龙集团总裁徐辑孟强调,2015年是施可丰管理提升年,营销是重中之重, 牢固树立“以市场为导向,以营销为核心”的经营理念。施可丰今年在营销方面要保持高歌猛进、快速发展,在现有基础上逐步构建大营销、新营销、强营销的新格局,建立市场快速服务和反应机制,营销体系要与研发、生产、物流多位一体,协调发展,形成一切着眼于市场、一切服务于市场的良好氛围。
   
徐辑孟总裁认为施可丰首先在提高队伍素质,提高服务质量,加强作风建设方面狠下功夫,第二加强管理,建立严格的绩效挂钩、末尾淘汰制度。徐辑孟总裁强调,四月份结束以后,这项工作就要落实,另外就是加强监督,公司特成立了稽查部,对市场上的串货问题,包括业务员违纪违规问题加强查处,奖惩分明。

金沂蒙:产品升级换代,突出“定制度、立规矩”
据统计,春节过后,金沂蒙生态肥业的日均发货量连创新高,市场各地发货频频告急,往往是一车金沂蒙肥料到达经销商店面之后,即被农民用户抢购一空。为此,公司不得不加班加点连轴生产,以满足巨大的市场需求,跑步进入生产销售的旺季。


2015年,金沂蒙生态肥业对产品架构进行了升级换代,逐步形成以聚元高效肥、多肽氨酸肥、生物有机肥为高端产品,以硝基肥、增效缓释肥为差异化产品,以高塔肥、氨化复合肥为主导产品的产品体系,跳出了产品同质化的圈子。在产品升级的同时,公司还明确“以质取胜”的整体经营思路,严格把控生产流程的各个环节,全面提升产品的质量水平,确保走向市场的肥料百分之百合格。此外公司加大了品牌支撑力度,央视一套黄金强档天气预报栏目的广告投放,强化金沂蒙品牌高度,增强经销商和用户朋友的信心,共同成就。


3月4日,在金沂蒙集团2014年度总结表彰暨2015年工作动员大会上,集团董事长张超指出,2015年,对于复合肥行业来说,是调整结构、优胜劣汰的重要一年。全体员工一是要不断增强个人本领,不断提高知识化、专业化水平,不断提高履职尽责的素质和能力,不断增强完成目标任务的能力和本领。二是要全面加强制度建设,为实现各项目标任务提供制度保障。集团公司把“定制度、立规矩”作为2015年工作的重中之重,重点抓好建章立制工作,保障集团公司稳定、和谐、有序发展。三是要着力提升执行力,为实现各项目标任务提供坚实保障。2015年企业管理办公室完善好考核体系,加大考核力度,切实增强制度的约束力,提高制度的执行力。


一年之计在于春。良好的开端预示着全年的丰收,三家企业明确了“产品结构,发展思路,工作重点,战略目标”,将为企业全年的发展进步奠定坚实的基础,真正呈现出新常态下的“新状态”。

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